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市场青睐新产品 新技术推动卫生纸行业

添加时间:2012-12-24 11:54:15   浏览次数: 次    【 】   打印   关闭窗口

  厕用卫生纸的消费者越来越喜欢购买新颖的产品。印花、压花和染色是体现厕用卫生纸产品个性化,培育消费者忠诚度的几种主要手段。卫生纸生产商还面临着市场消费量饱和的形势,因此,带有Ecolabel(生态标志)或FSC认证标志的卫生纸产品目前正在导致争夺新市场的竞争。但是,为了保持市场份额,用新产品更新商场货架是远远不够的。为了吸引被琳琅满目的商品弄得六神无主的消费者的目光,有必要找到一些新的能引起消费者兴趣的解决办法。染色的、采用二次纤维的、加香的、多层的、印有图案的或采用TAD工艺生产的等各种厕用卫生纸已充满了超级市场的货架。

  细分厕用卫生纸市场

  以欧洲为例,不同的国家存在着明显不同的消费习惯和消费时尚。法国的消费者喜欢粉红色或桃红色的厕用卫生纸,而淡黄色则主宰着英国超市中的厕用卫生纸货架。在北欧国家中,淡兰色和淡紫色的厕用卫生纸大受欢迎。在意大利、西班牙等地中海沿岸国家,最为流行装饰有或印有图案的白色的厕用卫生卷纸。

  消费者已经不再满足于使用毫无特色的仿制产品,他们需要性能价格比最合算的产品。

  国际市场也发生了变化。零售商品牌厕用卫生纸正在不断增长,它们几乎要与生产商自有品牌产品平分市场。近年来,通过改进销售方式和采用信息交流策略,重视大品牌尚未渗入的分支市场和针对特种市场(例如生态标志产品市场)的开发,零售商品牌生产商已经掌握了策划、推出和经营各种各样零售商品牌产品所必需的商业诀窍。

  近年来市场的疲软也有利于家庭用零售商品牌产品的消费量的增长。经济的疲软使得消费者选择去能提供高性价比产品的折扣店和大型零售店去购物。

  销售量正在增长,目前仍有许多有关零售商品牌产品的广告促销活动。营销策略取决于具体产品的定向需求,但同时也兼顾环保问题。因此,消费者已不再满足于规格不同,印花或压花或染色的各种厕用卫生纸。创新能够加剧竞争,品种多样化的市场势在必行。市场营销和促销也成为卫生纸加工行业的主要手段,它不仅能赢得并保持消费者的忠诚度,而且还能够培育消费者的认可度,使产品形象烙印在他们的脑海中。它是厕用卫生纸品牌化的新途径,厕用卫生纸不再被认为仅仅是一卷纸,它更多地被认为是能表达情感价值水平的物品。

  由此可见,对于那些能够赋予厕用卫生卷纸更多附加值的新技术的研究是绝对需要的。

  新技术——彩色压花

  由于上述原因,百利怡(Fabio Perini)公司认为它的彩色压花新型专利系统是夺取新市场的一种有效的、可供选择的设备系统,它能加工生产令人赏心悦目的各种高级厕用卫生纸产品。它既满足了卫生纸加工商的要求,又考虑到了市场对备受青睐的创新产品的需求,使得在生产过程的上游(即在新设备的研究与开发阶段)就能策划市场营销活动。几年前,百利怡公司曾推出了压花层合设备系统,这一系统为进一步研究和开发使产品具有较多使用价值的新设备奠定了基础。从实际情况来看,虽然重视树立品牌是成功的关键,但产品的个性化是最重要的目标。

  由Nexxt型加工设备衍生出来的彩色压花设备系统能够使卫生纸加工商自由表达新的时尚观念,并将具有新观念的产品推向市场。在压花工序采用这种新设备时,层合后的纸页还要经历一种施加油墨的过程,这一过程使彩色油墨施加到压花点上,进而使纸上的雕版压印图案显现彩色。这种油墨装饰工艺能够产生彩色交织图案,这种图案使得层合纸页看起来带有类似于织物的纬线。

  百利怡公司的新型彩色压花设备系统被设计得具有印刷和压花的综合优势,适用于所有的中等速度的加工生产线。通过将高压施加到纸上的压花工艺可使产品的柔软度和吸收能力提高,并且使钢辊上的图案清晰地压印在纸上。

  这种新型系统的优点之一是,它使卫生纸加工商将对染色纸的要求与遵守环保标准有机地统一在一起,因为纸的染色对环境的影响目前是一个颇具争议的问题。它也被设计得具有很大的灵活性,既可以改变装饰图案和颜色,也可以加工生产2层或3层的产品。百利怡公司认为这种灵活性使得这种新型系统可以在较低的成本下生产具有个性化特征的理想产品。

  该公司还认为它的新型系统是卫生纸加工商取代现有技术设备的一种有效的可供选择的设备,并能够使他们开发各种新图案,并针对更多的特定市场的需求制订新的促销方式,以实现新的目标。

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